B2B 영업 관리자 이력서 샘플

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영업 관리자 / 이외 지역에서의 판매 / 주요 계정 관리자 / B2B
공업 제품 • 제조 • 서비스 • 소비자 제품
  • 키 계정을 관통 관계 구축을 통해 수익을 증가시키는 엑셀. 과제 중심; 힘든 판매 문제를 해결하고 성공적인 결론을 가져온다. 제품에 대한 지식과 전문 지식을 공유 할 수있는 기회로 오신 것을 환영 반대.
  • 끈기 성취. 견고한 고객 관계를 구축하기 위해 뛰어난 조직, 통신 및 통신 기술을 사용합니다. 우수한 제품 지식 및 무결성을 입증하여 최고 품질의 결과를 생성합니다. 장애물에 직면하고 판매 상황에 적용 할 수 수완 때. 판매 할당량을 초과하는 강한 실적. 설득력있는 협상.
  • 모든 전문가 수준의 다양한 문화에서 개인과 교감을 설정합니다. 마음에 무엇보다도 고객의 요구를 유지하고 그 / 그녀의 요구를 충족시킬 수 방법을 보여줍니다. 설립 기업 및 소규모 창업 등 주요 계정 시장에 전략적 판매에 중점 "가까이"강한.
  • 고객이 목표를 달성 할 수 있도록에 초점; 식별하고 고유 한 응용 프로그램 요구 사항을 채울 것입니다 제품을 홍보; 요구 해상도를 제공합니다. 엔지니어와 협력 주특기는 새로운 제품을 설계합니다. 리더십 자질과 팀 플레이어. 내부 영업 지원, 전문 서비스 그룹과 인터페이스 및 특정 엔지니어링 프로젝트 엔지니어에게 문의하십시오.
  • 직접 영토의 일관된 성장에 기여를 통해 정직, 무결성 및 일관성 추적을 통해 견고한 비즈니스 관계를 개발한다. 탐사, 고​​객 서비스 및 새로운 제품 마케팅 및 데모에서 숙련.
  • 유능한 연설가. 전략 기획 회의에서 발표하고 새로운 회사 비전의 구현에 동북 지역의 리드 트레이너로 수행.
  • 컴퓨터에 대한 지식이 포함됩니다 : MS 워드, 엑셀, 워드 퍼펙; 파워 포인트; 이메일 통신 및 인터넷 연구.
전문 분야는 다음과 같습니다
  • 판매주기 분석
  • 판매 리드 생성
  • 고객 평가
  • 전략 기획
  • 계약 협상
  • 예산
  • 전략적 판매 및 시장 계획
  • 다단계 판매
  • 솔루션 판매
  • 자문 판매
  • 계정 유지
  • 예측
  • 프로젝트 관리
  • 주요 계정 관계 구축
  • 고객 교육 및 지원
  • 신제품 개발
  • 연구 / 제품 분석
  • 사업 개발 및 투자자 관리
  • 프리젠 테이션 / 협상
  • 마케팅 자료
  • 수백만 달러 계약
전문적 경험
메나 포장 회사, LLC - 위스콘신 니나, 2000 - 현재
영업 담당자 (2003 - 현재)
  • 12 달러 5 만 달러의 연간 매출과 회사에 대한 최초의 3.2 개월 이내에 북동부 미국 영토 2003 %의 증가했다. 수익 창출에 업계 평균을 초과 : 11 %를 2 %의 -7 % 업계 평균 대비 영업 이익.
  • 플 렉소에서 고급 그래픽 인쇄 및 프리 프레스 지식을 전달 및 응용 프로그램뿐만 아니라 고급 구조 설계 지식을 오프셋.
  • 사용자 정의 포장 제품의 개발에 중요한 선수. 새로운 제품 손상 -​​에 - 출하 미만의 38 %로 2의 % (이전 공급 업체)에서 속도를 인하. 북동부 미국에 대한 시장 잠재력은 $ 40 백만원입니다.
영업 관리자 (2001 - 2003)
  • 수익을 안정화 식별하고 비용 절감 조치를 구현하기위한 사업 계획을 만들었습니다. 공장 관리자와 긴밀하게 협력하여 최선의 전략과 고객 믹스를 결정합니다. 감소 시장과 구식 제조 공정에도 불구하고 유지 수익 (7.9 달러 2000 8.0 만 달러 2001 만; 8.2 달러 2002 만 달러).
  • 궁극적 인 결정에 팀 리더는보다 효율적인 제조 공정과 최신 설비로 고객 기반을 통합 할 수 있습니다.
  • 다수의 키 계정을 닫습니다 판매 팀을 안내에 성공. 6 판매 담당자, 1 고객 서비스 관리자와 3 고객 서비스 담당자의 관리 팀.
  • 새로운 회사 비전의 구현을위한 지역 트레이너로 지정되어 있습니다. 동북 지역에서 400 직원 이상 리드 트레이너.
  • 많은 기업 리더십 전략 기획 회의에 참여하는 선정.
현장 영업 매니저 (2000 - 2001)
  • 판매 전략을 고안에 지역 부사장 겸 제너럴 매니저, 지역 영업 관리자, 공장 관리자와 공장 감독과 긴밀하게 일했다. 많은 기업이 주도하는 리더십과 경영 개발 과정에 참여했다.
  • 꽂힌 개인 관리 기술 훈련 3 직접 보고서는 기술을 판매하는 (시설 내에서 전체 매출의 25 %를 생산).
  • 개발, 육성 및 전체 매출의 3 %를 생성 최고 5 집 계정과의 관계를 유지했다.
  • 추적하고 현금 흐름을 개선하기 위해 완제품 재고를 업데이트 개시 과정.
매튜스 국제 그래픽 시스템 사업부 - 피츠버그, 펜실베니아 1992 – 2000

영업 담당자 (1996 - 2000)
품질 보증 매니저 / MASTER 생산 스케줄러 (1994 - 1996)
마스터 스케줄러 (1993 - 1994)
고객 서비스 REP (1992 - 1993)

  • 패키지 인쇄 작업에서 그래픽 디자인 및 아트 서비스, 인쇄판, 절단 다이, 바코드를 누르 측 지원을 포함하여 골판지 유연한 포장 산업에 식별 도구를 판매.
  • 일관 월 판매 할당량의 105 %를 달성했다. FY1998 및 1999 동안 판매 지도자는 새로 다이 부서를 절단 형성, 코디 절단 판매는 모두 회계 연도에 달러 400K을 초과하는, Inc.에 사망합니다.
  • 생산 품질을 유지하기위한 도입 가이드 라인. 22 %로 재 인하를 단행.
  • $ 14 만 달러의 연간 제품 판매에 대한 협정 생산 일정. 매일 생성 된 시간에 배달 및 일일 부서 생산 수준 보고서. 18 %의 시간에 배달 매일 증가.
  • 수행 주문 입력 및 영업 지원. 문제를 해결하기 위해 버팔로 / 로체스터, 뉴욕, 콜럼버스와 클리블랜드, 오하이오 구성된 지역에서 고객과 매일 전달. 설정 배달 마스터 스케줄러와 공동으로 거슬러 올라간다.
트랜스 월드 시스템즈 - 피츠버그, 펜실베니아 1990 – 1992
계정 행정상
  • 고객 기반 서비스와 새로운 고객을 위해 탐광. 프리 든 알카텔 메일 링 시스템의 수행 제품 데모. 개발 마케팅 및 광고 프로그램.
교육
비즈니스 중심으로 학사, 경제학, 1988, 앨러 게니 대학 - Meadville의, 펜실베니아

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