일반 관리자 영업 이력서 샘플

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일반 관리자 • 주정부 지역 관리자 • 영업 및 마케팅 전문가

고위 경영 전문가, 기업가 및 비즈니스 전략가는 비즈니스 턴어라운드에 대한 입증 된 기록, 새로운 시장으로의 유리한 전환을 촉진하며 미래 성장을 위해 확장 가능하고 고객 기대에 부응 할 수있는 견고한 내부 구조를 창출합니다. 마케팅, 광고 및 제품 개발에서 '효과가있는 것'에 대한 큰 그림 비전, 창의성 및 직관적 인 의미를 통해 수익 성장이 6 배 증가한 결과 및 성공 기반의 역사. 결정적인 리더십 스타일은 재정적 인 시력, 팀의 탁월한 능력에 대한 감사, 공급 업체, 직원 및 고객과의 투명 커뮤니케이션에 대한 진정한 의지에 의해 강조됩니다.
전문의 장점은 다음과 같습니다 :
  • 제품 마케팅 및 광고
  • 정책 개발
  • 팀 리더십
  • 주요 계정 관리
  • 자문 판매
  • 예산 편성 / 비용 절감
  • 생산성 증가
  • 계약 협상
  • 전략적 동맹 개발
  • 프로젝트 관리
  • 제품 개발 / 범위 지정
  • 프로세스 재 설계
  • 갈등 조정
  • 공급 업체 관계
  • 시장 확대
기술 요약 : Word, Excel, PowerPoint, Outlook, 인터넷, 전자 메일, Windows NT / 2000 / XP / ME / 98 / 95, MYOB, 소매 관리자 POS, 비즈니스 플랜 Pro 2003, MS Project, ACT!
벤치마킹 및 마일스톤
  • 오아시스 캐주얼 (Oasis Casual)을위한 완벽한 비즈니스 전환을 조직하여 도매 운영에서 수익성있는 매출 흐름을 제공하기 위해 하락하는 시장을 우회 한 고성능, 고성장 소매 업체로 전환하여 불과 3 년 만에 50 %의 매출 증가.
  • 카탈로그 협회 연간 어워드에서 "베스트 셀러 카탈로그"로 지명 된 카탈로그 마케팅 캠페인에 500 % ROI를 산출했습니다.
  • 상당한 문화적 변화가 있었음에도 불구하고 3 년 동안 주요 직원을 잃지 않았습니다.
  • 오아시스 Umbrellas를 위해 50에서 300 +로 고객 기반을 확보하고 시장 리더에게 제품을 공급하는 기업 판매 영역에 침투했습니다.
  • 소매업 자와 $ 350K 계약 체결 하비 노먼 전국적으로 우산 제품을 저장하는 것.
고용 스냅
OASIS CASUAL PTY LTD, 오클리 2001 - 현재
대표 이사
오아시스 움 브레 야스 PTY LTD, 헌팅 데일 1995-2001
대표 이사
임대인 고용 서비스 (PAYLINE), Mulgrave 1995
계정 관리자
경험 서사
OASIS CASUAL PTY LTD, 오클리 2001 - 현재
대표 이사

전체 비즈니스 인프라에서 혁명적 인 변화를 주도했습니다. 소매업 운영 전환으로의 전환은 미래 방향을 재구성하고 3 년 매출의 6 배 증가를위한 런치 패드를 생산했습니다.

초기 과제는 힘든 것으로 보였습니다. 소매업 부문에서 제거 된 시스템 및 절차를 사용하는 운영 구조와 마찬가지로 제한된 브랜딩 및 초기 소매 영업 경험은 분명히 부정적이었습니다. 운영의 근본적인 변화와 비즈니스 원칙의 사고 방식은 장기적인 성공을 위해 매우 중요했습니다.

숙련 된 소매 전문가를 핵심 역할로 활용하여 기술 격차를 해소하고 트래픽이 많은 지역으로 운영을 이전했습니다. 새로운 시스템 및 절차를 고안하고, 브랜딩 및 판촉 캠페인을 재검토하고, 공급 계약을 재협상하고, 서비스 및 품질 문화를 육성했습니다.

결과는 인상적이었습니다.
  • 8-weeks의 소매업 운영으로 "쉘"을 변형했습니다. 조정 된 맞춤 아웃 및 tradespersons, 그리고 $ 50K 예산을 기댈 시간에 프로젝트를 전달.
  • 12 개월 동안 도매 매출은 수익성있는 소매 수익 흐름으로 대체되었습니다. 3 년도에는 매출액이 50 % 증가하여 $ 1.5 백만에 이릅니다.
  • 직원들이 조화로운 작업장을 만드는 데 완전히 참여할 수 있도록 직원 유지 프로그램을 주도했으며 판매 교육을 통해 향상된 기술 개발을 제공했습니다. 3 - 년 후, 모든 주요 직원은 회사에 충성을 유지했습니다.
  • 독점적 인 제품 범위에서 최대 25 %의 도매 가격 할인을 협상했습니다.
  • 빅토리아 시대의 경쟁자들이 정체되거나 계약 된 수익을 경험 한 2002 / 2003 시즌에서 기록적인 성장을 달성했습니다. 공급 업체의 피드백은 최고의 매장 프레젠테이션과 다양한 제품 범위를 추천했습니다.
  • "도보 트래픽", 전환율, 평균 및 연간 매출액을 예산으로 측정하고 광고 캠페인의 성공 여부를 측정하는 POS (point-of-sale) 기능 및 마케팅 분석 추적 시스템을 통합 한 비즈니스에 첨단 기술을 도입했습니다.
  • 주요 제품 기능을 강조한 매뉴얼을 제작했습니다.
  • 33 %에 의한 조회 - 판매 전환율 증가 및 10 %의 평균 판매 증가로 고객 요구 사항을 제품 이익과 연계한 솔루션 기반 판매 교육을 실시합니다.
  • 경쟁사 제품을 능가하는 7 일의 만족 보장 또는 전액 환불을 제공함으로써 업계 최초를 개척했습니다.
  • 카탈로그, 인쇄 및 미디어 캠페인을 결합하여 탁월한 500 % ROI를 제공합니다. 제품 선택, 가격 결정 및 사진 촬영 위치에서 디자인 및 테마 단계를 거친 6-week 카탈로그 개발 프로젝트 관리
  • 에 대한 카탈로그 협회의 연례 어워드에 초청 베스트 셀러 카탈로그 우수한 마케팅 자료를 제작하는 데 대한 회사의 명성을 더욱 확고히했습니다.
  • 감사의 편지, 와인 병 및 추가 인센티브를 통해 개인 권장 사항에 대한 고객의 감사를 표한 추천 / 보상 마케팅 전략을 개척했습니다. 추천 비즈니스는 전년 대비 22 % 증가했습니다.
오아시스 움 브레 야스 PTY LTD, 헌팅 데일 1995-2001
대표 이사
성장에 영향을 미치는 핵심 이슈를 즉시 확인하고 잘 다듬어 진 배당금을 수확 한 경쟁력있는 솔루션을 도입했습니다. 2 년 만에 처음으로 수익을 얻었고 4 배의 수익을 올렸으며 고객 기반을 500 % 증가 시켰습니다.
키 공헌 :
  • "일반인에게 직접 통관"허가 센터를 통해 영감을 얻지 못한 제품, 표준 이하 제품 및 가격이 비싼 제품의 공급 과잉을 제거하고 다양한 공급 채널에서 새롭고 확장 된 제품을 공급하여 혁신적인 제품과 경쟁력있는 가격으로 고품질 고객에게 호소했습니다.
  • 호주 전역에 판매 대리점을 배치하여 브랜드 인지도를 높이고 전국적으로 제품 평판을 높입니다. 고객 기반은 50에서부터 300 +까지 성장했습니다. 하비 노먼 그리고, 바베큐가 풍성 해.
  • 제품을 지원하고 신규 고객 기반을 확보하기 위해 개인적으로 제작 된 마케팅 자료. 비판적으로 경쟁 업체 제품을 면밀히 조사하고 고객의 기대를 조사하는 데 많은 시간을 투자했습니다.
  • 유명 소매 업체가 선정한 첫 번째 회사로 유명합니다. 하비 노먼 시장 우산을 전국적으로 공급하는 것 - 추가 회사 수입에서 350,000을 제공하는 거래.
  • 최종 제품의 안정성, 안전한 작동 및 핵심 기준에 대한 우수한 프레젠테이션을 면밀히 검토 한 품질 관리 시스템을 도입하여 90 %의 XNUMX %에 의한 보증 및 결함 재고 청구를 처리합니다.
  • 주문 처리 및 주문을 감독하기 위해 전문가 팀을 모집합니다.
  • 능률적 인 운영 및 확장 된 인프라로 성장을 촉진합니다.
  • Lite, Ice, Carlton Gold 및 Stella Artoir 브랜드 ($ 50K)를위한 Carlton 및 United Breweries 등 시장 선도 기업에 인쇄 된 시장 우산을 공급합니다. Evian Spring Water 브랜드의 Danone International ($ 25K); 라 바즈 자 커피 ($ 10K), 루나 파크 야외 식사 ($ 15K), TAB 브랜드 우산 ($ 25K)을위한 사우스 오스트레일리아 서러브레드 레이스 협회를위한 Valcorp Holdings.
임대인 고용 서비스 (PAYLINE), Mulgrave 1995
계정 관리자

비즈니스 소유자 및 재무 관리자와 함께 청중을 확보하고 처리와 관련된 재정적 및 관리 부담을 줄이기 위해 아웃소싱 급여 서비스의 이점을 홍보함으로써 새로운 비즈니스 기회를 창출합니다.

높은 직원 회전율에 기여하는 요인으로 간주되는 직원 유도 교육을 개선하는 데 주도적 인 역할을했습니다. 관리 및 연수생에 의해 분리되고 특별하게 고려 된 정보 세션에서는 거의 유죄 또는 고급 제품 지식이없는 고객을 다루는 직원을 파견했습니다.

새로운 판매원을 빠르게 추적하고 장기간의 비생산적인 판매를 되돌릴 수있는보다 집중적 인 교육 프로그램을 성공적으로 구축했습니다.

중소 기업에 진출하기 전에 교육 프로그램을 구현하고 새로운 비즈니스 관계를 확보하는 이중 역할로 발전했습니다.

LINK TELECOMMUNICATIONS, 멜버른 1992-1995
영업 담당 / 기업 고객 관리자
지정된 지역 / 포트폴리오에서 새로운 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다.
  • 110 %의 예산 달성에 대한 인식을 바탕으로 홍콩에 처음으로 "영업 사원"을 초청했습니다.
  • 복잡성과 권한이 증가하는 위치에 1994에서 두 번 승격 됨.
  • 매년 달성 된 예산.
  • 높은 수준의 고객 서비스에 기인 한 주 내의 취소 된 계약 비율이 가장 낮은 것을 인정했습니다.
교육 | 신임장

고급 인증서, 회계
로얄 멜버른 기술 연구소 (1992)

교육 주요 내용 : 전문 판매 기술 • 고급 개발 전략


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